在市場供需關(guān)系中，當(dāng)供給大于需求時(shí)，客戶在同類型的產(chǎn)品中有很多種選擇，所以，供給方就會(huì)受到購買方的多種責(zé)難，包括拖欠貨款。只有改變密閉套管產(chǎn)品的針對(duì)性，細(xì)分市場，只做專屬的一部分，市場供給少或只此一家，才能做到“店大欺客”，現(xiàn)付交易。匯款這方面應(yīng)該是之前就已經(jīng)在合同里面確定好了的，如果對(duì)方在規(guī)定時(shí)間沒有匯款 ，你可以以函電的形式進(jìn)行催促與詢問。經(jīng)常會(huì)碰到客戶無理由或者是亂七八糟理由為借口故意拖延付款甚至是不付款的情況。一般情況下不要對(duì)客戶太客氣，讓客戶明確付款的時(shí)間，如果不能在承若的時(shí)間內(nèi)付款，就可以終止合同，讓客戶承擔(dān)相應(yīng)損失。