鞏義萬洋供水材料有限公司如何開發(fā)更廣闊的的可曲撓橡膠接頭市場呢？首先要選拔精兵強將,成立“新市場開拓突擊隊”是一種比較可行的運作模式。
如果把開發(fā)市場和維護(hù)市場的難度作一個比較,那么開發(fā)市場的難度占了80%,而維護(hù)市場的難度僅占20%。作市場難就難在開發(fā)新市場上,這需要開發(fā)新市場的營銷經(jīng)理具備很強的市場判斷能力、組織管理能力、市場應(yīng)變能力,有媒體廣告投放經(jīng)驗以及經(jīng)銷商談判技巧,而中小企業(yè)營銷人才有限,很難有足夠的營銷經(jīng)理具備新市場開拓的專業(yè)知識和經(jīng)驗
先期可以對市場進(jìn)行試運作一段時間,由“新市場開拓突擊隊”的先導(dǎo)人員摸清當(dāng)?shù)厥袌龅南M者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況后,認(rèn)為該市場有把握開發(fā)成功,“新市場開拓突擊隊”再進(jìn)駐該市場,進(jìn)行大規(guī)模地推廣。開拓成功后留守少部分人員,其他人員轉(zhuǎn)到另一個新市場。