有一個(gè)客戶要訂購(gòu)一批防水套管，報(bào)價(jià)后，客戶說價(jià)格太高，就稍做讓步，客人還說價(jià)格高，有少一點(diǎn)，客戶還是會(huì)說價(jià)格高了一點(diǎn)，包運(yùn)費(fèi)吧。哎，價(jià)格真的已經(jīng)壓得很低了，有不想失去一個(gè)客戶，但也不能倒貼呀，怎么才能在價(jià)格方便把握好呢？客戶肯定是要討到一點(diǎn)點(diǎn)便宜才甘心的，你可報(bào)個(gè)合理的價(jià)格，客戶說貴，你就跟他死磨下，然后讓個(gè)運(yùn)費(fèi)給他，這樣他也會(huì)叫你包運(yùn)費(fèi)了，報(bào)的價(jià)格要合理，留一點(diǎn)退步，但不能每次都給客戶退讓，這樣以后生意會(huì)越來越難做的。要讓客戶知道你們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，可以讓客戶進(jìn)行同行業(yè)對(duì)比；或者也可以用兩種不同質(zhì)量不同價(jià)格的產(chǎn)品，盡可能的繞開價(jià)格問題，然后讓客戶自己選擇。實(shí)在是沒有利潤(rùn)的產(chǎn)品，可以跟客戶解釋，一分錢一分貨，語氣好一點(diǎn)，客戶應(yīng)該可以理解的。