作為一個(gè)公司的銷(xiāo)售人員，每天跟客戶和采購(gòu)商們打交道，可能碰到最多的問(wèn)題是產(chǎn)品的價(jià)問(wèn)題了，很多客戶和采購(gòu)商常常會(huì)說(shuō)：你的伸縮節(jié)產(chǎn)品價(jià)格比較高，能不能給一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格給我？如果采購(gòu)商對(duì)我們說(shuō)：你的伸縮節(jié)沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售你們的產(chǎn)品會(huì)很困難。遇到這種情況我們不要慌，要鎮(zhèn)靜自若，說(shuō)句老實(shí)話，銷(xiāo)售產(chǎn)品其實(shí)就是一場(chǎng)無(wú)聲和心里戰(zhàn)術(shù)，誰(shuí)先沉不住氣，誰(shuí)就會(huì)輸給對(duì)手。
我們對(duì)采購(gòu)商的態(tài)度回應(yīng)是：價(jià)格優(yōu)勢(shì)往往就是價(jià)格低廉的代名詞，價(jià)格低廉的產(chǎn)品往往是質(zhì)量差的產(chǎn)品，當(dāng)你的顧客消費(fèi)你那種沒(méi)有任何質(zhì)量可言的產(chǎn)品時(shí)，心里是什么感受？難道你做生意的目光就那么短淺？品牌雖然對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)起到意想不到的效果，但是，銷(xiāo)售那些品牌的產(chǎn)品，利潤(rùn)往往又是最低的，作為生意人，難道不是為了利潤(rùn)而來(lái)嗎？銷(xiāo)售產(chǎn)品難道只是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品而銷(xiāo)售產(chǎn)品？為了利潤(rùn)而銷(xiāo)售產(chǎn)品的商人才是真正的商人，而真正的商人，是不會(huì)在乎自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品是不是品牌的，也不會(huì)在乎自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，只要產(chǎn)品質(zhì)量可靠，產(chǎn)品價(jià)格適中而且合理的產(chǎn)品才是最好暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。