發(fā)布時(shí)間：2013-09-30 新聞來(lái)源：萬(wàn)洋供水  瀏覽次數(shù)：

    有一個(gè)客戶要訂購(gòu)一批防水套管，報(bào)價(jià)后，客戶說(shuō)價(jià)格太高，就稍做讓步，客人還說(shuō)價(jià)格高，有少一點(diǎn)，客戶還是會(huì)說(shuō)價(jià)格高了一點(diǎn)，包運(yùn)費(fèi)吧。哎，價(jià)格真的已經(jīng)壓得很低了，有不想失去一個(gè)客戶，但也不能倒貼呀，怎么才能在價(jià)格方便把握好呢？客戶肯定是要討到一點(diǎn)點(diǎn)便宜才甘心的，你可報(bào)個(gè)合理的價(jià)格，客戶說(shuō)貴，你就跟他死磨下，然后讓個(gè)運(yùn)費(fèi)給他，這樣他也會(huì)叫你包運(yùn)費(fèi)了，報(bào)的價(jià)格要合理，留一點(diǎn)退步，但不能每次都給客戶退讓?zhuān)�這樣以后生意會(huì)越來(lái)越難做的。要讓客戶知道你們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，可以讓客戶進(jìn)行同行業(yè)對(duì)比；或者也可以用兩種不同質(zhì)量不同價(jià)格的產(chǎn)品，盡可能的繞開(kāi)價(jià)格問(wèn)題，然后讓客戶自己選擇。實(shí)在是沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品，可以跟客戶解釋?zhuān)�一分錢(qián)一分貨，語(yǔ)氣好一點(diǎn)，客戶應(yīng)該可以理解的。

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