發(fā)布時(shí)間：2013-08-29 新聞來源：萬洋供水  瀏覽次數(shù)：

    作為一個(gè)公司的銷售人員，每天跟客戶和采購商們打交道，可能碰到最多的問題是產(chǎn)品的價(jià)問題了，很多客戶和采購商常常會(huì)說：你的伸縮節(jié)產(chǎn)品價(jià)格比較高，能不能給一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格給我？如果采購商對(duì)我們說：你的伸縮節(jié)沒有品牌優(yōu)勢，也沒有價(jià)格優(yōu)勢，銷售你們的產(chǎn)品會(huì)很困難。遇到這種情況我們不要慌，要鎮(zhèn)靜自若，說句老實(shí)話，銷售產(chǎn)品其實(shí)就是一場無聲和心里戰(zhàn)術(shù)，誰先沉不住氣，誰就會(huì)輸給對(duì)手。
    我們對(duì)采購商的態(tài)度回應(yīng)是：價(jià)格優(yōu)勢往往就是價(jià)格低廉的代名詞，價(jià)格低廉的產(chǎn)品往往是質(zhì)量差的產(chǎn)品，當(dāng)你的顧客消費(fèi)你那種沒有任何質(zhì)量可言的產(chǎn)品時(shí)，心里是什么感受？難道你做生意的目光就那么短淺？品牌雖然對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)起到意想不到的效果，但是，銷售那些品牌的產(chǎn)品，利潤往往又是最低的，作為生意人，難道不是為了利潤而來嗎？銷售產(chǎn)品難道只是為了銷售產(chǎn)品而銷售產(chǎn)品？為了利潤而銷售產(chǎn)品的商人才是真正的商人，而真正的商人，是不會(huì)在乎自己銷售的產(chǎn)品是不是品牌的，也不會(huì)在乎自己銷售的產(chǎn)品是否有價(jià)格優(yōu)勢的，只要產(chǎn)品質(zhì)量可靠，產(chǎn)品價(jià)格適中而且合理的產(chǎn)品才是最好暢銷的產(chǎn)品。

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